Was ist ein closer?

Ein "closer" ist eine Bezeichnung für eine Person oder eine Organisation, die in Verkaufs- oder Verhandlungsgesprächen darauf spezialisiert ist, den Abschluss bzw. den Abschluss eines Deals oder einer Transaktion zu erreichen.

Ein closer ist oft ein erfahrener Verkäufer oder Verhandler mit ausgeprägten Fähigkeiten in Kommunikation, Überzeugungskraft und dem Verständnis der Bedürfnisse und Motivationen potenzieller Kunden. Closer werden häufig in Vertriebs- und Verkaufsabteilungen von Unternehmen eingesetzt, um Verkäufe abzuschließen und Umsätze zu generieren.

Die Aufgaben eines closers können darin bestehen, potenzielle Kunden zu kontaktieren, Verkaufsgespräche zu führen, Verhandlungen zu führen, Einwände zu entkräften, Kundenbedürfnisse zu ermitteln, Verkaufsstrategien zu entwickeln und den Abschluss eines Verkaufs oder einer anderen Transaktion zu sichern.

Closer zeichnen sich oft durch Eigenschaften wie Selbstbewusstsein, Ausdauer, Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick aus. Sie haben in der Regel eine hohe Frustrationstoleranz, da sie häufig mit Ablehnung und Hindernissen konfrontiert werden, die es zu überwinden gilt, um den Abschluss zu erreichen.

Der Begriff "closer" wird nicht nur im Verkaufsbereich verwendet, sondern kann auch in anderen Bereichen wie Immobilien, Finanzen oder Rechtswesen Anwendung finden, in denen eine erfolgreiche Verhandlung oder der Abschluss einer Transaktion von zentraler Bedeutung ist.